|
 |
|
|
|
จำนวนผู้เข้าชม = 534 ครั้ง |
| หัวข้อข่าว: |
คอนวูด"เร่งสร้างแบรนด์ดันยอดปี'51โต 9% |
| ข้อความข่าว: |
-
กรุงเทพธุรกิจ 1 เมษายน พ.ศ. 2551 12:59:00
คอนวูด เปิดแผนธุรกิจปี 51 ตั้งเป้ายอดขาย 835 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 9% พร้อมวาง 4 กลยุทธ์ตลาดมุ่งสร้าง แบรนด์ เน้นรักษาฐาน
ลูกค้าเดิม เพิ่มช่องทางขายใหม่ เร่งพัฒนาผลิตภัณฑ์ และเสริมศักยภาพบุคลากร เผยลุยตลาดส่งออกเต็มรูปแบบ
กรุงเทพธุรกิจออนไลน์ : นายสุทธิพันธ์ วัชโรภาส ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คอนวูด จำกัด ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์วัสดุทดแทนไม้ ในเครือบริษัท
ปูนซีเมนต์นครหลวง จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงกลยุทธ์การตลาดในปี 2551 ว่า บริษัทฯ มุ่งมั่นให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์สินค้าคอนวูด
อย่างต่อเนื่อง โดยแผนธุรกิจของคอนวูดแบ่งออกเป็น 4 ส่วนหลักๆ ได้แก่ 1.แผนการสร้างความแข็งแกร่งให้กับกลุ่มลูกค้าเดิม เพื่อรักษาความเป็น
ผู้นำในตลาดวัสดุทดแทนไม้ 2.แผนขยายตลาด เพื่อเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่าย 3.แผนพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง และประยุกต์ใช้
สินค้าที่มีอยู่แล้วในรูปแบบการใช้งานที่แตกต่างจากเดิม และ 4.แผนการพัฒนาบุคลากรทางการตลาดและการขายให้มีศักยภาพมากขึ้น
ปีที่ผ่านมา บริษัท มีรายได้จากการขาย 765 ล้านบาท สูงกว่าปี 2549 ที่มียอดขาย 735 ล้านบาท หรือคิดเป็นเพิ่มขึ้น 5% ขณะที่ในปี 2551
บริษัทฯ คาดว่าจะมียอดขายรวมทั้งปีอยู่ที่ 835 ล้านบาท หรือคิดเป็นเพิ่มขึ้นจากปีก่อน 9% โดยจะทำตลาดต่างประเทศเต็มรูปแบบ และตั้งเป้าการ
ส่งออกสินค้าไปยังต่างประเทศ 12 ล้านบาท นายสุทธิพันธ์ กล่าว
ปัจจุบันตลาดวัสดุทดแทนไม้ขยายตัวอย่างรวดเร็ว เนื่องจากสะท้อนถึงนวัตกรรมใหม่ ที่เหมือนไม้ธรรมชาติ พร้อมใช้งานได้หลากหลายโดยไม่มี
ขีดจำกัด ด้วยมูลค่าตลาดรวมสูงกว่า 30 ล้านตารางเมตร โดยคอนวูดมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 10% ปัจจุบัน ภาวะการแข่งขันตลาดสูงขึ้น ผู้ผลิต
แต่ละค่ายต่างชูกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่ง
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร คอนวูด กล่าวอีกว่า นอกจากการมุ่งสร้างแบรนด์ ให้เป็นที่รู้จักแล้ว บริษัทฯ ยังเสริมการตลาดด้วยการใกล้ชิดกับเจ้าของ
บ้านให้มากขึ้น รวมทั้งกลุ่มสถาปนิก และเจ้าของโครงการ ซึ่งจะเน้นการอธิบายถึงจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ รวมถึงการเป็นผู้นำทางด้านราคา
นายปมุข ศุภสาร ผู้จัดการฝ่ายสื่อสารและกิจกรรมการตลาด บริษัท คอนวูด จำกัด กล่าวว่า ปีนี้บริษัทฯ มีเป้าหมายที่จะรุกสร้างแบรนด์สินค้าให้ติด
ตลาด โดยเน้นให้ความสำคัญกับการสื่อสารเรื่องของมูลค่าของตัวผลิตภัณฑ์เป็นหลัก รวมถึงสร้างความน่าเชื่อถือขององค์กรควบคู่ไปด้วย และจะ
กระตุ้นให้เกิดการรับรู้แบรนด์อย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะทำควบคู่ไปกับการจัดสัมมนา หรือเขียนบทความเพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
สินค้าของคอนวูด แบ่งเป็น 2 ประเภทหลัก คือ กลุ่มสินค้าที่ใช้เฉพาะที่ (Specialty Products) ได้แก่ ไม้เชิงชาย ไม้ระแนง ไม้บัวพื้น และกลุ่ม
สินค้าที่ใช้ในการตกแต่ง เช่น ไม้ผนังบังใบ ไม้พื้น ไม้ฝา ไม้บันได ไม้ตกแต่งผนัง ไม้รั้ว รวมถึงกลุ่มสินค้าใหม่สำหรับตกแต่งภายในภายนอก
บ้านและอาคาร อาทิเช่น ไม้บังตา ไม้มอบ ไม้จบบัว ซึ่งผลิตภัณฑ์ในกลุ่มหลังนี้จะสะท้อนให้เห็นถึงนวัตกรรมใหม่ ที่เหมือนไม้ธรรมชาติพร้อมใช้
งานได้หลากหลายโดยไม่มีขีดจำกัด
ขณะที่ นายธงชัย กมลพัฒนะ ผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัท คอนวูด จำกัด กล่าวว่า มั่นใจว่ายอดขายในปีนี้จะเติบโตได้ตามเป้าหมายที่ระดับ 9% โดย
จะขยายสัดส่วนรายได้จากเอเย่นต์ไปยังการขายตรงเข้าสู่โมเดิร์นเทรด อย่างโฮมโปรและโฮมเวิร์ค ซึ่งถือเป็นการเพิ่มช่องทางขาย และในปีนี้บริษัทฯ
ได้ตั้งเป้าขยายจุดขายไปสู่กลุ่มเจ้าของบ้านเพิ่มจาก 37 สาขาเป็น 47 สาขา โดยสนับสนุนกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง
สำหรับลูกค้ากลุ่มเอเย่นต์นั้น บริษัทฯ มีที่ปรึกษาการขายฝ่ายโครงการในการช่วยวางสเป็คสินค้าและส่งมอบรายชื่อโครงการให้กับเอเย่นต์เพื่อ
ดำเนินการต่อ ซึ่งจะช่วยให้การขายมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
ด้านนายมนตรี ค้ำโพธิ์ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริษัท คอนวูด จำกัด กล่าวถึงแผนการพัฒนาธุรกิจของบริษัทฯ ในปี 2551 ว่า จะแบ่งออกเป็น 5
มิติ ประกอบด้วย การดูแลสิ่งแวดล้อม การพัฒนากระบวนการผลิตและเทคโนโลยี การเก็บข้อมูลความต้องการของลูกค้าเพื่อนำมาพัฒนาสินค้าใหม่ๆ
การเข้าหาเอเย่นต์และลูกค้าโดยตรง รวมทั้งการตั้งทีมสนับสนุนทางเทคนิคเพื่อให้บริการหลังการขาย สุดท้ายคือ การสร้างแบรนด์ คอนวูด ให้
เป็นที่ยอมรับ
ในส่วนของผลิตภัณฑ์ใหม่ในปีนี้นั้น ทางบริษัทฯ จะเน้นผลิตภัณฑ์ที่ทำสีสำเร็จจากโรงงานโดยผลิตภัณฑ์ประเภทแรกที่ออกมาสู่ตลาดได้แก่ ไม้
เชิงชายสีสำเร็จ ไม้พื้นหน้ากว้าง 12 นิ้ว ไม้พื้นและไม้บันไดแบบสีสำเร็จรูป รวมทั้งสินค้าชุดสำเร็จรูป การออกผลิตภัณฑ์ใหม่นี้จะทำควบคู่ไปกับ
การขยายกำลังการผลิต
http://www.bangkokbiznews.com/2008/04/01/WW62_6201_news.php?newsid=244210
|
| |
|
|
|
